En el mundo inmobiliario, saber negociar es mucho más que hablar de precios. Es entender necesidades, generar confianza y ofrecer soluciones que beneficien a ambas partes.
La diferencia entre un “déjame pensarlo” y un “¿dónde firmo?” muchas veces está en cómo se encara la negociación.
En Raza Propiedades creemos en una negociación basada en relaciones, no en presiones. Por eso, compartimos con ustedes las 10 técnicas de negociación que practicamos según el caso.
1. Ganar-Ganar
Buscá acuerdos donde ambas partes salgan beneficiadas. Cuando el cliente percibe valor real y vos lográs tus objetivos, la confianza se fortalece.
2. Método Harvard
Separá a la persona del problema. Enfócate en los intereses, no en las posiciones. Es ideal para negociaciones complejas, como compraventas o inversiones con múltiples partes.
3. Empatía Estratégica
Escuchar activamente y comprender las emociones del cliente permite conectar genuinamente. Primero se genera vínculo, después se presenta la solución.
4. Persuasión Inteligente
Usá argumentos sólidos y apelá a lo emocional. Persuadir no es manipular: es acompañar al cliente a tomar la mejor decisión para él.
5. Método AIDA
Captar Atención, despertar Interés, generar Deseo y provocar la Acción. Una herramienta clásica, pero infalible en ventas inmobiliarias.
6. Escucha Activa
Haciendo las preguntas correctas y mostrando interés genuino, podes entender lo que el cliente realmente busca, incluso cuando no lo dice directamente.
7. Cierre Efectivo
Detectar el momento adecuado para cerrar es clave. Un buen cierre es claro, oportuno y transmite seguridad.
8. Técnica de Encuadre
Reformula la propuesta para destacar el valor real del inmueble (ubicación, rentabilidad, diseño), más allá del precio.
9. Presión Ética
Utilizá la urgencia o escasez de forma responsable (últimas unidades, beneficios fiscales limitados). Bien aplicada, esta técnica acelera la toma de decisiones sin forzar.
10. Método SPIN
Explorá la Situación, identificá el Problema, analizá las Implicaciones y resaltá la Necesidad de una solución. Perfecto para ventas consultivas o proyectos en pozo.
En Raza Propiedades, negociamos con propósito
Estas técnicas no son solo herramientas de venta: son parte de una filosofía que prioriza el valor, la empatía y el beneficio mutuo.
En Raza Propiedades, aplicamos estos principios todos los días, ya sea para ayudar a una familia a encontrar su nuevo hogar, o para acompañar a un inversor en una decisión estratégica.
Creemos que una negociación bien llevada no solo cierra una operación: abre la puerta a una relación duradera.
Si querés conocer más sobre cómo trabajamos o estás evaluando invertir en el sector inmobiliario, escribanos. Estamos para ayudarte a tomar decisiones informadas y seguras.
Por Eder Canabal – Director de Raza Propiedades
